成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的明艷，

然而當(dāng)初她的芽?jī)海?

浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。

——冰心《成功的花》

現(xiàn)實(shí)生活中我們聽過太多的人的成功故事，這些人或許早已經(jīng)拿著過百萬的年薪，在一線城市靠著一己之力買房買車，過著令人羨慕的體面生活。可能對(duì)于我們很多普通的小職員來說，甚至覺得是永遠(yuǎn)無法企及的高度。那是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的目光只是停留在羨慕的階段?？墒?，很少有人去問及，能夠取得現(xiàn)在的成就，別人究竟經(jīng)歷了什么。

都說臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。所以沒有人的成功是一蹴而就的，要想受人敬仰，必須
付出比常人更艱辛的勞動(dòng)。對(duì)于MBA學(xué)員也是一樣，其實(shí)每個(gè)成功人士的背后都有一個(gè)“傳奇”的故事。

本人出身家庭貧寒，十五年前的高考考了縣城第七名，由于發(fā)揮失常，進(jìn)入一個(gè)二本里面當(dāng)時(shí)最火的一個(gè)學(xué)校，對(duì)自己的專業(yè)沒一點(diǎn)興趣，混了大學(xué)四年，以班上倒數(shù)百分之二十的成績(jī)畢業(yè)，進(jìn)入到南昌的一個(gè)國(guó)企工作，回南昌的原因是因?yàn)?3年5、6萬的年收入還是很對(duì)我有吸引力的，我記得我當(dāng)時(shí)的規(guī)劃是花幾年在一個(gè)國(guó)企鍛煉，再爭(zhēng)取到大型企業(yè)去混個(gè)高管，再有自己的事業(yè)，慶幸十年過來，基本是踏著這個(gè)路徑行走。

我03年參加工作，前半年見習(xí)期，收入不到二千，不過單位福利不錯(cuò)，過年過節(jié)都有上千額外收入，還有年終獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)一直想擁有自己的小窩，在04年一月，借了二萬多加自己一點(diǎn)積蓄，買了個(gè)六十多平方房子，努力著、不咸不淡的過了二年。由于自己外向的性格及還算努力的工作，獲得一個(gè)老領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，當(dāng)時(shí)這個(gè)老領(lǐng)導(dǎo)調(diào)到同一系統(tǒng)另外一個(gè)初創(chuàng)型公司當(dāng)一把手，就問我去不去？我不假思索著就去了，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為，做鳳尾不如做雞頭，搞技術(shù)不如搞管理，雖然當(dāng)時(shí)收入沒增加多少，但是崗位級(jí)別及平臺(tái)不一樣，自己的站位也不一樣了，但自己的為人處世不成熟隨著提攜我的那位領(lǐng)導(dǎo)休了一年長(zhǎng)假失去靠山，于是第二年就帶著教訓(xùn)去了系統(tǒng)內(nèi)第三家公司就職。

當(dāng)我意識(shí)到這個(gè)行業(yè)由于技術(shù)替代，江河日下我就迫不急待想逃離了，期間參加了上海一個(gè)展會(huì)，期間論壇都是英語讓我很受震動(dòng)，我想，我在國(guó)企獲得了人生需要閱歷而成長(zhǎng)的一些軟技能，包括待上以敬，待下以公，以身做則，換位思考，管住自己喜歡訴求的嘴都很重要，但我也意識(shí)到，自己第二個(gè)人生抉擇應(yīng)該到了，這個(gè)時(shí)候，我知道，國(guó)際語言（英文），公司語言（財(cái)務(wù)，人事，市場(chǎng)）是作一個(gè)高管必不可少硬技能；那個(gè)時(shí)侯我雖然收入也有9萬左右，日子本可很安穩(wěn)，但我仍決定，做個(gè)重大改變，我?guī)е吭露У倪€債壓力（二套小房子）一點(diǎn)小積蓄于08年7月去了上海讀全英文MBA，第二年，二套房子都變賣了，手上僅剩下不到二十萬的積蓄，二年以后，以我們專業(yè)第一名成績(jī)畢業(yè)。

MBA畢業(yè)后，我沒有選擇出國(guó)交換，而是應(yīng)聘到了一家公司開始了我的事業(yè)，在這個(gè)公司，因?yàn)槭且患抑型夂腺Y公司，由于我知識(shí)面還比較全面，感謝我印度老板年薪十五萬把我派到一個(gè)離上海不是太遠(yuǎn)的一個(gè)小城市擔(dān)任虛職高管，一年之內(nèi)，由于我是這個(gè)合資公司綜合能力最好的一位，董事會(huì)決定我主管經(jīng)營(yíng)工作，這真正讓我迎來事業(yè)的春天，年收入在10年時(shí)侯差不多二十五萬。

10年底，隨著平臺(tái)的提升，交際面的變廣，接觸不同的人，我才發(fā)現(xiàn)，原來我們這個(gè)行業(yè)一大把低能的人由于先入優(yōu)勢(shì)，獲得了極大的發(fā)展機(jī)遇，混的風(fēng)生水起。我想我應(yīng)該用現(xiàn)有的平臺(tái)去搭建自己的人脈資源，因此在11年經(jīng)濟(jì)狂熱到極點(diǎn)，交投兩旺的時(shí)候，我找了兩個(gè)人，開始了自己的生意，很遺憾的是，11年7月以后，經(jīng)濟(jì)快速衰落，我的生意拓展起來非常的困難，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候需求開始急劇的萎縮，買方市場(chǎng)的來臨使得我們的業(yè)務(wù)需要更大的代價(jià)維護(hù)，曾經(jīng)有半年，我們每個(gè)月都可以賺30萬以上（營(yíng)業(yè)額不會(huì)超過200萬）。

突然間，我的小生意倒買倒賣比我工資還差，不過，好就好在，對(duì)經(jīng)濟(jì)的基本預(yù)判總體還是準(zhǔn)確的，我們那個(gè)時(shí)候沒有囤貨，掉價(jià)損失基本沒有，只是中間商越來越難經(jīng)營(yíng)，我很多朋友都蒙受了幾百甚至上千萬的損失；11年的這個(gè)過程，讓我認(rèn)識(shí)到，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)的控制比收益在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候更為重要。熬過了痛苦的11年下半年，12年，我原來的區(qū)域由于買賣雙方空間距離靠近，中間商我覺得沒有多大的空間，12年底的時(shí)候，偶然的機(jī)遇，我獲得了貴人相助，我于是又拓展了另一片區(qū)域，13年又拓展了更遠(yuǎn)的一片區(qū)域，如今收入可以到年入百萬以上。

我想我依然回到我的最初設(shè)想：我的三個(gè)5年計(jì)劃，5年在一個(gè)大型國(guó)企獲得足夠的鍛煉，完備我的基本軟技能，5年在一家跨國(guó)企業(yè)獲得人脈、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，接下來5年是我創(chuàng)業(yè)的5年，我想明年我應(yīng)該就在一個(gè)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的路上，我的目標(biāo)是希望自己能在40歲退休。

下面說一下我關(guān)于MBA的學(xué)習(xí)心得問題：

第一個(gè)：對(duì)于一個(gè)立志找到一個(gè)更高平臺(tái)的人來說，我個(gè)人覺得交了這么多錢，應(yīng)該把自己逼到絕路上去。那個(gè)時(shí)候我認(rèn)識(shí)到，因?yàn)槲易约捍_定一個(gè)更大的目標(biāo)，而且真的不管搞科研還是搞商務(wù)，你都需要更寬廣的視野，這個(gè)視野來源于你的行萬里路、交萬般朋友和讀萬卷書，而全球一體化，意味著你被逼著融入全球化也就不遠(yuǎn)了。要知道世界主流的技術(shù)、商務(wù)都是英文的，所以我建議各位，如果需要獲得更大成就，主動(dòng)融入世界公民。目前很多學(xué)校都有國(guó)際MBA項(xiàng)目的選擇，尤其是在上海。

第二個(gè)：關(guān)于財(cái)務(wù)：這個(gè)是任何想經(jīng)商的，想多賺錢的必備技能，如果你連基本稅制都不懂，你就無法合理避稅和核算成本，如果你對(duì)成本測(cè)算都不懂，你就無法對(duì)你的整個(gè)生產(chǎn)管理過程進(jìn)行量化監(jiān)控，根本不知道損益來自于哪里，所以財(cái)務(wù)是我在讀書的時(shí)候一個(gè)很喜歡，很投入的一門課程，加上自己工作的實(shí)踐，現(xiàn)在基本的財(cái)務(wù)管理工具的應(yīng)用還是可以；

第三：關(guān)于市場(chǎng)，這個(gè)首先你得判斷是交易型還是關(guān)系型業(yè)務(wù)，也就是說你的產(chǎn)品是靠市場(chǎng)推廣策略還是靠個(gè)人能力來銷售你的產(chǎn)品，對(duì)于快銷來說，交易型業(yè)務(wù)主要決定于你的促銷策略以及渠道執(zhí)行能力，而對(duì)于大宗貨物來講，銷售經(jīng)理的能力就愈發(fā)關(guān)鍵了，這個(gè)我在MBA之前就認(rèn)識(shí)到了，不過只是在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行了系統(tǒng)化梳理；

第四：關(guān)于人事：這個(gè)其實(shí)才是企業(yè)最為困難的，其實(shí)在任何一個(gè)企業(yè)，人才都是第一生產(chǎn)力，像我見到很多生產(chǎn)型企業(yè)，招聘的一些技術(shù)工人，連個(gè)自己的名字都不會(huì)寫，竟然就操作一些設(shè)備，這給企業(yè)帶來的安全風(fēng)險(xiǎn)極大，也由于學(xué)習(xí)能力欠缺帶來的營(yíng)運(yùn)效率降低；我曾經(jīng)和我現(xiàn)在所處的化工行業(yè)一些高管仔細(xì)討論過這個(gè)問題，我說我看到很多中國(guó)化工生產(chǎn)商，技術(shù)是國(guó)外引進(jìn)的，設(shè)備是拷貝的，生產(chǎn)出來的質(zhì)量就是別人的次品，我們得出的結(jié)論就是因?yàn)橐痪€操作工人的質(zhì)素太低造成生產(chǎn)不穩(wěn)定造成的，因?yàn)橹袊?guó)人講究什么事情都喜歡走捷徑，每個(gè)層級(jí)都按照自己的認(rèn)知去走捷徑，在執(zhí)行的過程中就造成整個(gè)控制系統(tǒng)偏差，所以在人事管理的時(shí)候，應(yīng)該做到背景嚴(yán)格審查，過程嚴(yán)格考核，績(jī)效表現(xiàn)獎(jiǎng)罰分明，收入待遇水平一定要處于行業(yè)領(lǐng)先水平，你要相信你多加20%（比如我們工廠員工工資的占比只占到2%成本，提高20%不過是2.4%，這個(gè)成本遠(yuǎn)低于你生產(chǎn)過程中你的員工無責(zé)任心帶來的損失），你員工的忠誠(chéng)度和責(zé)任心帶來給你的收益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你作為老板帶來的回報(bào)。組織行為學(xué)的分析，在西方是作為一門科學(xué)來分析的，我也建議一些搞管理和做老板的研究研究，看看你準(zhǔn)備把你的組織打造成一個(gè)什么樣的團(tuán)體。